Как работают выплаты на маркетплейцах
Выплаты на маркетплейцах имеют свою логику и сроки. Нужно понимать, когда именно деньги поступят на ваш счёт.
Этапы выплаты
1. Товар куплен — деньги идут на счёт маркетплейса 2. Товар доставлен — маркетплейс удерживает комиссию и логистику 3. Период удержания (5–7 дней) — проверка на возвраты 4. Выплата продавцу — оставшаяся сумма минус все удержания
Сроки выплат на маркетплейцах
Wildberries:
•Выплаты: 1 раз в неделю (среда или четверг)
•Срок зачисления: 2–5 дней (на счёт продавца)
Ozon FBO:
•Выплаты: 1–2 раза в неделю
•Срок: 2–3 дня после продажи
Яндекс Маркет:
•Выплаты: 1–2 раза в неделю
•Срок: 3–7 дней
Пример расчёта выплаты
Товар продан за 1000 ₽
•Цена товара: 1000 ₽
•Комиссия маркетплейса (8%): -80 ₽
•Логистика (5%): -50 ₽
•Возвраты и спорные ситуации (0–5%): -20 ₽ (средняя)
•К выплате продавцу: 850 ₽ (85%)
При договоре 10%:
•Наша комиссия (10% от 80 ₽): -8 ₽
•К выплате: 842 ₽ (84.2%)
Но мы управляем логистикой, поэтому экономия на доставке компенсирует.
Основные удержания и комиссии
1. Комиссия маркетплейса
•3–15% от цены товара
•Зависит от категории
•Невозвратна
2. Логистические услуги
•Доставка до покупателя: 2–10% (маркетплейс платит логисту)
•Возврат товара: 2–5%
•Хранение: 1–5% в месяц для FBO
3. Удержания за нарушения
•Брак или повреждение: 20–100% от цены товара
•Невозврат с ПВЗ: 100% от цены
•Спор с покупателем: 10–100% в зависимости от разрешения
4. Вычеты за маркировку и услуги
•Штрихкод: 50–200 ₽ за товар (на начальном этапе)
•Фото товара: 50–150 ₽
•Работа с вакуумированием: от 10 ₽
Налоговые аспекты выплат
Для физических лиц (без ИП)
•Подоходный налог: 13% от заработка (платит государству)
•Налоговая декларация: подать в налоговую за год
•Минус расходы: можно вычесть затраты на закупку и логистику (лимит 100,000 ₽ в год)
Для ИП на УСН
•УСН 6%: 6% от выручки (проще, но дороже)
•УСН 15%: 15% от прибыли (минус расходы) — выгоднее при больших объёмах
•Квартальные авансы: обычно платят ежеквартально
Для ООО
•Налог на прибыль: 20% от прибыли после всех расходов
•НДС: 18–20% (если не применяется льгота)
•Отчётность: сложнее, нужен бухгалтер
Когда запрашивать реквизиты
Маркетплейцы требуют реквизиты счёта для выплат:
•Банковский счёт ИП или ООО
•Или карта физического лица (если сумма небольшая)
•IBAN для международных выплат
Советы по оптимизации платежей
1. Используйте договор 10% — мы оптимизируем логистику, выплаты быстрее 2. Проверяйте выплаты — ошибки случаются, контролируйте суммы 3. Копите выплаты — выплачивайте налоги ежеквартально, а не ежемесячно 4. Договоритесь с банком — низкие комиссии на переводы
