Формула расчёта цены
Цена = Себестоимость + Комиссии + Желаемая прибыль
Компоненты себестоимости
1. Закупка товара у поставщика 2. Доставка до вас или до маркетплейса 3. Хранение товара (про rata за период) 4. Упаковка и маркировка 5. Налоги и услуги маркетплейса
Пример для парфюмерии
Закупка: 600 ₽ Доставка до маркетплейса: 2 ₽ Хранение месяц (если 30 дней): 10 ₽ Упаковка и маркировка: 50 ₽ Страховка при доставке: 20 ₽
Себестоимость: 600 + 2 + 10 + 50 + 20 = 682 ₽
Комиссии:
Нужно выбрать цену так, чтобы маржа была нормальная.
Решение: обратный расчёт цены
Если хочешь маржу 30% (прибыль 30% от цены), нужна цена:
Цена = Себестоимость / (1 − Комиссия% − Маржа%) Цена = 682 / (1 − 0.15 − 0.30) = 682 / 0.55 = 1240 ₽
При цене 1240 ₽:
Рекомендуемые цены по маржам
Товар с маржей 20–30%
Товар с маржей 30–50%
Товар с маржей 50%+
Как не ошибиться с расчётами
Чек-лист: 1. ☐ Учёл все расходы на закупку (вес доставки, таможня) 2. ☐ Добавил хранение и логистику 3. ☐ Посчитал комиссию маркетплейса правильно 4. ☐ Добавил 5–10% про запас на возвраты и спорные ситуации 5. ☐ Оставил себе минимум 20% прибыли 6. ☐ Проверил цены конкурентов 7. ☐ Рассчитал точку безубыточности
Договор 10% и цена
При работе с договором 10%: