FBW (Fulfillment by Wildberries) — это сервис полного управления товаром на маркетплейсе Wildberries. Продавец отправляет товар на склад WB, а маркетплейс берёт на себя хранение, упаковку и доставку.
Отличия FBW от FBO и FBS
| Параметр | FBW | FBO Ozon | FBS WB |
|---|---|---|---|
| Управление товаром | WB | Ozon | Продавец |
| Хранение | На складе WB | На складе Ozon | У продавца |
| Упаковка | WB | Ozon | Продавец |
| Доставка | WB | Ozon | Продавец + логист |
| Контроль качества | WB | Ozon | Продавец |
| Срок доставки | 3–5 дней | 1–2 дня | 5–7 дней |
| Комиссия | 8–15% + логистика | 7–15% | 5–12% + доставка |
Как подключить FBW
1. Зарегистрируйтесь на Wildberries как продавец 2. Перейдите в личный кабинет → "Мой склад" → "Отправить товар" 3. Выберите пункт приёма — обычно это зависит от вашего региона (Московский регион, ФФ) 4. Загрузьте товар в каталог — добавьте фото, описание, штрихкод 5. Согласитесь с условиями — договор автоматически заключается при первой отправке
Требования к товарам и упаковке
Мин/макс параметры
Маркировка и документы
Комиссии FBW Wildberries
Базовая комиссия
Логистика и хранение
Дополнительные услуги
Итого: в среднем 10–20% от цены товара в комиссиях и услугах.
Расчёты и выплаты при FBW
Преимущества FBW
✓ Полная ответственность Wildberries за товар ✓ Быстрая доставка до покупателя (3–5 дней) ✓ Профессиональная упаковка и логистика ✓ Автоматизированные возвраты ✓ Бесплатное хранение первые 90 дней ✓ Можно работать с Москве, ФФ и других регионах
Недостатки FBW
✗ Потеря контроля над товаром ✗ Высокие комиссии (в сумме с логистикой 15–20%) ✗ Не контролируете упаковку ✗ Зависимость от складских мощностей WB ✗ Задержки в выплатах при спорах с покупателями