FBS (Fulfilled by Seller) на Wildberries — это модель реализации, при которой продавец самостоятельно хранит товар, упаковывает и отправляет Wildberries или СДЭК до покупателя.

Как работает FBS

FBS подходит продавцам, которые:

Имеют собственный склад или отправляют со своего офиса

Хотят контролировать хранение и упаковку товара

Готовы оплачивать логистику до покупателя

Работают с ограниченным ассортиментом

При выборе FBS продавец остаётся владельцем товара на всех этапах до передачи покупателю.

Требования к упаковке FBS

Первичная упаковка (товар внутри)

Товар должен быть в оригинальной упаковке или защищён от повреждений

Все стикеры производителя должны быть целыми и читаемыми

Товар должен быть чистым, без грязи, пыли, запахов

Вторичная упаковка (для отправки)

Плотная картонная коробка или конверт

Размеры: от 10 × 10 см до 60 × 45 × 40 см

Вес товара: от 50 г до 20 кг для обычных товаров

Товар должен быть защищён от сдавливания внутри упаковки

Маркировка при FBS

Штрихкод EAN-13 обязателен

Обязательная маркировка по категориям (обувь, парфюмерия, одежда и т.д.)

Честный ЗНАК для товаров, требующих маркировки в соответствии с законом

Сроки доставки FBS Wildberries

Стандартная доставка: 5–7 дней до покупателя (в среднем)

Экспресс доставка: 1–2 дня (для некоторых регионов и категорий)

Доставка до пункта выдачи: 3–5 дней

Возвраты: 10 дней на рассмотрение, затем возврат товара продавцу

Комиссии и расчёты при FBS

Комиссия Wildberries

5–12% от цены товара (зависит от категории)

Логистика оплачивается отдельно

Логистика

Доставка до покупателя: 40–100 ₽ за посылку (зависит от веса и расстояния)

Возвраты: опционально, 20–50 ₽ за штуку

Пример расчёта для товара стоимостью 500 ₽

Цена товара: 500 ₽

Комиссия WB (10%): -50 ₽

Логистика (доставка): -80 ₽

Себестоимость: -200 ₽

Прибыль: 170 ₽ (34% от цены товара)

Преимущества FBS

✓ Полный контроль над товаром и упаковкой ✓ Быстрый оборот, нет затрат на хранение на складе WB ✓ Возможность быстро реагировать на спрос (переупаковать, доставить срочно) ✓ Меньше комиссий в отдельных категориях (не нужно платить за хранение) ✓ Легче управлять остатками — товар под контролем

Недостатки FBS

✗ Необходимо иметь собственную логистику или договор с курьеркой ✗ Оплата доставки каждый раз из прибыли ✗ Сроки доставки дольше, чем при FBO ✗ Возвраты требуют обработки с вашей стороны ✗ Риск повреждений при транспортировке — ответственность продавца

Советы по оптимизации FBS

1. Выбирайте логистику с хорошими тарифами — сравнивайте СДЭК, Boxberry, собственных курьеров 2. Оптимизируйте упаковку — меньше вес = меньше доставка 3. Используйте полиэтиленовые пакеты для лёгких товаров — дешевле, чем коробки 4. Договоритесь с логистом о скидке — большие объёмы дают скидки на доставку 5. Контролируйте возвраты — анализируйте причины и улучшайте товары 6. Договор с наценкой 10% — мы можем помочь оптимизировать логистику с наценкой всего 10%

Когда выбирать FBS

Работаете с товарами, которые быстро продаются

Имеете склад или офис для хранения

Контролируете качество упаковки

Готовы платить за логистику

Хотите гибкую систему управления остатками

FBS Wildberries: реализация со своего склада